Unsere Experten begleiten Ihr Unternehmen erfolgreich in die nächste Generation.
Die Übergabe eines Unternehmens an einen neuen Eigentümer, sei es ein Familienmitglied oder ein
fremder Dritter, ist immer ein gewagtes Unterfangen. Zu den emotionalen Sorgen und Zweifeln
begleiten Sie noch eine Reihe organisatorischer, rechtlicher und betriebswirtschaftlicher Hürden, die
bewältigt werden müssen.
„Kein Unternehmen ist von der Stange!“
Das wirtschaftliche und soziale Umfeld macht jedes Unternehmen einzigartig.
Daher erfordert es große Erfahrung und ein hohes Einfühlungsvermögen, um eine Übergabe sachlich
und ohne emotionalen Stress aller Beteiligten zu begleiten und Ergebnisse zu erzielen, mit denen alle
zufrieden sind.
Dipl.-Oec Thomas Schmidt, Geschäftsführender Gesellschafter der Gantner & Schmidt
Wirtschaftskanzlei GmbH in Augsburg beschreibt die oftmals sehr belastende Situation, wenn ein
Unternehmen seinen Inhaber wechselt. Der scheidende Eigentümer fühlt sich häufig seines
Lebenswerks beraubt und empfindet ein großes Verlustgefühl, während der Nachfolger den großen
Drang zu Veränderungen verspürt und dem Unternehmen seinen Stempel aufdrücken möchte. Zudem
möchte er ein Unternehmen übernehmen, dass nicht mit komplizierten Altlasten behaftet ist.
Im Übrigen macht es dabei keinen Unterschied, ob das Unternehmen innerhalb der Familie übergeben
wird oder extern veräußert wird.
Die Gantner & Schmidt – Wirtschaftskanzlei GmbH unterstützt Unternehmer professionell dabei,
Firmenübergabe und -übernahmeprozesse vollständig zu begleiten und erfolgreich abzuwickeln.
„Damit das auch reibungslos gelingt, ist es oftmals von Nöten , wenn dieser Prozess durch eine
außenstehende, familienfremde und daher emotional nicht involvierte Person durchgeführt wird.
Unsere erfahrenen M&A Consultants werden daher oft von Familienunternehmen zurate gezogen“,
führt Thomas Schmidt weiter aus.
Die Spezialisten von Gantner & Schmidt unterstützen in der gesamten Transaktionsphase die
Unternehmer bei der Analyse und Strukturierung des Übergabeprozesses, behalten die
Projektkoordination ständig im Auge, und stehen dem Unternehmen bei der gesamten Umsetzung und
Finanzierung bis hin zu einer möglichen Restrukturierung des Betriebes zur Seite.
Unternehmensberater | Rechtsanwälte | Steuerberater
Alternativen zum Verkauf
Wie wichtig die Beratung durch einen neutralen M&A Berater für den Fortbestand eines
Unternehmens tatsächlich sein kann, zeigt ein Beispiel eines Familienunternehmens mit 75
Mitarbeitern, dass sich seit zwei Generationen im Besitz der Familie befindet.
Die Kinder der Unternehmerin als auch der Ehemann sind im Betrieb angestellt und mit diversen
Aufgaben eingebunden. Der Bruder der Unternehmerin hat ein eigenes kleines Unternehmen und ist
nicht an einer Nachfolge interessiert. Die Inhaberin findet daher keinen geeigneten Nachfolger. Ein
Verkauf des Unternehmens scheint unausweichlich und belastet die Unternehmerin sehr.
Interessenten lassen sich finden und es kommt zu diversen Verkaufsgesprächen, die doch jedes Mal
wieder scheitern. Als wir diesen Fall analysierten, stellen wir fest, dass die Verkaufsprozesse emotional
so stark belastet waren, so dass die Verhandlungen unterbewusst zum Scheitern gebracht worden
sind. Es stellte sich nach intensiven Gesprächen heraus, dass die Kinder der Unternehmerin trotz zuvor
bekundeter Ablehnung doch daran interessiert waren, das Unternehmen in der Familie zu belassen.
Niemand von ihnen traute sich jedoch zu, diese große Verantwortung zu übernehmen.
Nach weiteren Analysen und Gesprächen im Kreis der Familie entwickelten wir ein Modell, auf das die
Familie selbst nicht gekommen ist. Das Unternehmen sowie alle dahinterliegenden Prozesse werden
so umstrukturiert, so dass die Kinder der Inhaberin das Unternehmen zukünftig gemeinsam führen
können – und dadurch die Verantwortung teilen können.
Nach anfänglicher Skepsis freuten sich alle Beteiligten über die zufriedenstellende Lösung und dass das
Unternehmen nun im Familienbesitz bleiben kann.
Mit der Unterstützung unserer Kanzlei wurde der Umstrukturierungsprozess vorbereitet, Maßnahmen
definiert und eine neue Struktur und Organisation für den Aufbau des Unternehmens erarbeitet, bis
die neuen Eigentümer die Leitung des Unternehmens übernahmen.
Ratschläge für eine strukturierte Firmenübergabe bzw. -übernahme
Der Führungswechsel eines Familienbetriebs findet oftmals von einer Generation zur nächsten statt
und stellt für alle Beteiligten eine große Herausforderung dar. Sofern sich kein geeigneter Nachfolger
innerhalb der Familie zu finden ist, steht ein Verkauf des Unternehmens im Raum.
Verkauf oder Übergabe innerhalb der Familie
Der große Vorteil, ein Unternehmen innerhalb der Familie zu übergeben, besteht in der
Aufrechterhaltung der Verbindung zwischen Familie und Unternehmen. Das Lebenswerk des Gründers
oder der Gründerin wird auf die nächste Generation übertragen. Die Bekanntheit des Unternehmens
als auch der Familienname bleiben in der Wirtschaftsregion bestehen. Der Firmenübergeber hat nicht
das Gefühl, seines Lebenswerks beraubt zu werden und kann auch noch mit Rat und Tat zur Seite
stehen. Auch eine begleitende Beirat-Funktion wäre denkbar.
Bei einem Verkauf des Unternehmens entsteht eine klare Abkapselung zwischen Inhaber und
Nachfolger und gleichzeitig wird die Familie vom Unternehmen getrennt. Emotional muss häufig der
Übergeber einen neuen Lebensinhalt finden, neue Kontakte aufbauen, die mit dem Unternehmen
verbunden waren. Ein weiteres Problem entsteht, wenn Wohn- und Betriebsräumlichkeiten
miteinander verbunden sind und die Familie, vielleicht über viele Jahre, neben dem Betrieb gelebt.
Objektive Unternehmensbewertung beim Verkauf
Wenn ein Firmenverkauf ansteht, empfiehlt sich immer eine objektive Bewertung des Unternehmens
durch einen neutralen Experten.
In der Praxis zeigt sich immer wieder, dass Firmeninhaber den Wert ihres Unternehmens entweder
überschätzen oder zu tief ansetzen. Eine fundierte Wertermittlung schafft stattdessen eine realistische
Verhandlungsbasis. Nicht zuletzt entscheidet auch die derzeitige Marktsituation, welcher Kaufpreis
tatsächlich bezahlt wird.
Firmenübergaben sollten langfristig geplant werden
Sie sind immer gut beraten, wenn eine Übergabe Ihres Unternehmens nicht aus einer spontanen
Entscheidung resultiert. Eine sorgfältig geplante Vorbereitung und eine professionelle Begleitung des
Transaktionsprozesses geben allen Beteiligten die Chance einer fairen Lösung.
Steuerberater sollte an Bord sein
Bei einer geregelten Firmenübergabe sollte ein Steuerberater mit der Spezialisierung auf
Steuerentwicklung den Prozess belgeiten, damit nicht nur die Berechnung des Unternehmenswertes
fundiert ermittelt wird, sondern auch alle steuerlichen Vorteile berücksichtigt werden, damit der
Verkauf nicht zu einer bösen Überraschung wird. Auch für den potenziellen Nachfolger ist dieser Ablauf
wichtig, damit später keine versteckten Verbindlichkeiten auftauchen.
Die Vision der neuen Generation
Ist die Übergabe des Unternehmens abgeschlossen, müssen sich die Nachfolger vielen neuen
Herausforderungen stellen. Die Definition der eigenen neuen Ausrichtung, ohne dabei das etablierte
Ansehen des Unternehmens zu schädigen, ist ein heikler Prozess.
„Erst wenn der Weg, der sich aus Erfahrung, Kompetenz sowie Innovationskraft und Vision
zusammensetzt, gewissenhaft gepflastert wird, können Wachstum und Weiterentwicklung in der
neuen Generation sichergestellt werden. Es ist das große Bestreben, die Essenz des Unternehmens
hervorzubringen und zu erhalten!“
